——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写（二）
四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合。
1、中国孕婴市场容量分析
〖1〗据联合国统计署调查，世界上90％新生儿出生在发展中国家！亚洲新生儿占全球的58％！中国新生儿占全球的13％！
〖2〗据有关研究机构测算，90年代中后期开始，我国6岁以下婴幼儿用品消费市场进入高速发展期，自2000年之后，母婴产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，目前中国是仅次于美国的全球第二大母婴产品消费大国，当前中国母婴经济市场规模在5000亿元，是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。目前正处于第四波婴儿潮，将带动国内母婴消费进入加速期。未来3至5年中国母婴产业将迎来非常好的黄金发展期。许多企业常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。
〖3〗按照业界通常的看法，母婴用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体和孕产期妈妈，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。有关统计显示，我国目前0—6岁婴幼儿数量约为1.08亿人，2007年我国新生婴儿达1584万，2008年新生儿达1608万，而在2016年以前，新生儿的增量将保持在每年1600万至2000万的水平。目前8-36个月婴幼儿有6700万，尽管遭遇08年金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加。以平均每人花销5000元保守计算(注：农村常规消费每人每年3000元)，该市场的容量约为5000亿元。
2、孕婴产品品类分析表
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行业细分
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常见品类
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优势分析
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劣势分析
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食
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婴童奶粉
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婴儿奶粉、羊奶粉、特制奶粉
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★重复消费量大；
★消费周期短；
★市场容量大；
★行业经营模式成熟；
★渠道成熟，网点全（专业店、终端卖场、批发市场、医护渠道）
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★消费者消费意识强，品牌关注度高；
★消费敏感度高，厂商风险高；
★行业竞争激烈，从厂家到经销商、门店；
★厂商投资大，资金风险高；
★经销商利润空间较低；
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婴童辅食
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米粉/麦粉、菜粉/肉粉、面条、磨牙食品、儿童饼干、果汁/饮品、
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婴童保健品
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牛初乳、钙铁锌、维生素、鱼肝油、清火开胃、葡萄糖、益生菌/肠道调节
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孕妇食品
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孕产妇奶粉、孕妇保健品、孕妇饼干、月子餐、孕产妇辅食
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衣
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婴童鞋
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童鞋、婴儿鞋、
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★重复消费量大；
★产品单价较高；
★市场容量大；
★行业经营模式成熟；
★渠道成熟，网点全（专业店/专卖店、商场专柜、批发市场）
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★消费者品牌意识强；
★消费敏感度高（内穿类），厂商风险高；
★行业竞争激烈，从厂家到经销商、门店；
★厂商投资大，资金风险高；
★经销商利润空间较低；
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童装
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外套、内衣裤、连体衣、衬衣、T恤、毛衣、童裙、童袜、帽子、婴儿背兜、围嘴/反穿衣/口水巾、护手套/护脚套
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孕妇服饰
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孕妇装、孕妇鞋、防辐射服、孕妇内裤、孕妇文胸、哺乳文胸、孕妇内衣、塑身内衣、托腹带、束腹带、妈妈包
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住
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童床
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童床、摇椅、摇篮
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★市场容量较大；
★产品单价较高；
★消费者对品牌关注度低；
★行业竞争较小，新厂商发展空间大；
★经销商利润空间较高；
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★重复频率低；
★消费周期长；
★厂商投资大，资金风险高；
★行业经营模式不成熟；
★渠道不成熟，厂商培育市场成本高；
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儿童家具
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餐椅、桌椅、儿童柜、儿童家具套装
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婴童家纺
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床卧套装、床垫床围、床单被罩、宝宝枕、睡袋、毛毯、抱被、凉席、蚊帐
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行
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婴童出行用品
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手推车、三轮车、扭扭车、学步车、自行车、电动车、安全座椅、滑板车
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★产品单价较高；
★消费者对品牌关注度低；
★行业竞争较小，新厂商发展空间大；
★经销商利润空间较高；
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★重复频率低；
★消费周期长；
★厂商投资大，资金风险高；
★行业经营模式不成熟；
★渠道不成熟，厂商培育市场成本高；
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用
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婴童哺喂用品
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奶瓶、奶嘴、安抚奶嘴、学饮杯、牙胶、奶粉盒、奶瓶奶嘴刷、幼儿餐具、食物调理器、奶瓶夹、奶瓶清洁剂、保温桶/袋、哺喂礼盒套装、哺喂配件
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★市场容量较大；
★消费者对品牌关注度逐步增强；
★行业竞争相对较小，新厂商发展空间大；
★厂商利润空间较高；
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★重复频率低（奶嘴除外）；
★消费周期较长；
★行业经营模式不成熟；
★渠道不成熟，厂商培育市场成本高；
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婴童洗浴用品
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沐浴露、洗发水、婴儿皂、牙刷牙膏、浴盆/浴床、浴巾/毛巾/浴袍、水温计、洗澡椅、洗澡海绵、梳刷组
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★重复消费量大；
★市场容量大；
★行业经营模式成熟；
★渠道成熟，网点全（专业店、终端卖场、批发市场）
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★消费者品牌意识强；
★消费敏感度高，厂商风险高；
★行业竞争激烈，从厂家到经销商、门店；
★厂商投资大，资金风险高；
★经销商利润空间较低；
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婴童护肤用品
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润肤乳液、润肤油/露/霜、润唇膏、鼻腔润洁、护臀、防晒、袪痱、防蚊、袪奶癣、爽身粉
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婴童防尿用品
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纸尿裤/尿不湿、可洗尿布、柔湿巾、尿裤外罩、座便器、隔尿垫巾、
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婴童洗涤用品
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婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、消毒液
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婴童健康安全用品
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体温计、喂药器、吸鼻器、安全别针、指甲钳、理发器、体重身高计量器、退热贴、创可贴、儿童垫
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婴童电器用品
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监控器、测试仪、监护器、消毒锅、暖奶器、胎心仪、胎教仪、加湿器、电子用品
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孕妇护理用品(哺育)
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吸乳器、防溢乳垫、乳头护罩、喂乳枕、催乳仪
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★市场容量较大；
★消费者对品牌关注度逐步增强；
★行业竞争相对较小，新厂商发展空间大；
★厂商利润空间较高；
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★重复频率低（奶嘴除外）；
★消费周期较长；
★行业经营模式不成熟；
★渠道不成熟，厂商培育市场成本高；
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孕妇护理用品
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孕妇口腔护理用品、孕妇洗护用品、孕妇美容护肤用品、妊娠纹霜用品、孕妇卫生用品、
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★重复消费量大；
★市场容量大；
★行业经营模式成熟；
★渠道成熟，网点全（专业店、终端卖场、批发市场）
|
★消费者品牌意识强；
★消费敏感度高，厂商风险高；
★行业竞争激烈，从厂家到经销商、门店；
★厂商投资大，资金风险高；
★经销商利润空间较低；
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育
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婴童教育
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儿童书籍、儿童影音、胎教产品、育儿指导
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乐
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婴童玩具
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亲子教具、积木类、拼板拼图类、推拉玩具、娃娃类、布类玩具、电动模型类、填充式玩具、乐器/音乐类
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★重复消费量大；
★市场容量大；
★渠道成熟，网点全（专业店、终端卖场、批发市场）
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★消费者品牌意识强；
★行业竞争激烈，从厂家到经销商、门店；
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孕婴机构
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月子护理、月嫂公司、月子会馆、母婴俱乐部、孕婴童摄影
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婴童纪念品
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胎毛笔、胎发章、胎毛绣、手脚印、成长纪念册
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讯
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孕婴杂志
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《时尚育儿》、《妈咪宝贝》、《孕婴世界》
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行业展会
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时尚育儿婴童展、京正婴童展、杭州婴童展
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3
如此巨大的市场容量与潜力，经销商手上做的品类是越多越好？还是越少越好？标准尺度在哪？充分市场调研和行业分析才是真正做好“品类优化组合”的前提。
合理分析自己和主要竞争对手（当地2-3个主要竞品）
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我公司实际状况分析
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当地主要竞品概况分析
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代理主要品牌
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品类归属
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门店数量
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09年销售额
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实力（人员/流动资金/管理）
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品牌名
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门店数量
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09年销售额
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经销商（主要分销商）名称
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经销商实力（人员/资金/管理）
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A
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a
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b
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B
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a
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b
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C
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a
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b
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合理分析本省/市目标消费群（按所代理的主要品牌分类 或 计划启动的品类市场分析）
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代理品牌名称
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所属年龄段（√）
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A、0-6岁儿童 B、7—12岁儿童
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儿童数量
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未来3-5年新生儿出生增长率
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主要购买人群
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属性：如父母等
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年龄
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职业
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经济状况（收入）
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消费层次
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消费者（购买者）主要关注点
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品牌知名度
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（第 位）
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质量（安全性）
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（第 位）
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价格
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（第 位）
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外观（款式）
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（第 位）
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其它（具体说明）
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实例：天使投资人、前五星电器董事长：汪建国
2009年2月17日，百思买最终以3.69亿美元（约25亿元人民币）全资收购五星电器。
五星电器在与百思买合作时，百思买提出做一个顾客购买行为调查，预算300万美元。汪不同意：“太贵了，恐怕我现在就可以告诉你影响家电消费者三个因素：价格、服务、质量。”百思买尽力说服汪建国，最后提出调查费用由百思买总部而非五星电器承担。
调查结果大出汪建国意料：影响顾客的首要因素是顾客对接待自己的员工的信任程度。“原来顾客调查这么重要。”汪说。他把这一经验应用到了他的新领域中，“孩子王”开业前，召开了20多场顾客座谈会，地产销售也如法炮制，效果良好。同时，汪在五星电器时建立的ERP系统都已复制到他的投资项目中，连锁项目信息平台共享。
原文过长，阅读全文请链接：http://www.wzdyt.com/dytgdmain.asp?id=2696