——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写(一)
一、百态经销商
这是我的公司吗
公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……
库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……
销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……
手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….
眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……
经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……
当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……
正常？——是企业都有“病”
困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了； 或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；
无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！
其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！
二、公司经营的根本目的
投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；
企业经营根本目的：
顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）
合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）
三、突破可怕的思维定势！
别把自己公司不当回事！
经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！
当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！
逆水行舟，不进则退！
职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司
20年前投资赚钱靠胆子
10年前投资赚钱靠关系
现在投资赚钱靠脑子——整合资源 （人、财、物、人脉、渠道等）
团队作业（上游厂家 下游客户 中间员工）